隨著二胎政策的開(kāi)放，國(guó)民收入水平的提升，以及新一代80、90后父母教育理念的轉(zhuǎn)變，兒童早教市場(chǎng)迎來(lái)蓬勃發(fā)展的時(shí)代。不過(guò)，兒童早教領(lǐng)域?yàn)槭裁措y以切入？該領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者需要注意哪些地方，有哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)？

第一個(gè)痛點(diǎn)是兒童市場(chǎng)非常細(xì)分，不同年齡段的需求相差很大同一款兒童教育產(chǎn)品不可能完全覆蓋這三類(lèi)人群：0-3歲的兒童信息需求非常不穩(wěn)定，處于對(duì)興趣的品嘗期，任何新鮮事物都愿意嘗試;這個(gè)時(shí)期的早教以家庭教育為主，產(chǎn)品以?xún)?nèi)容類(lèi)的線(xiàn)上線(xiàn)下工具為主。3-6的兒童開(kāi)始進(jìn)入幼兒園，各類(lèi)傳統(tǒng)幼兒園的補(bǔ)充產(chǎn)品如早教中心、AR玩具等啟蒙教育類(lèi)產(chǎn)品成為主流。6-12歲的兒童課余時(shí)間被壓縮，興趣逐漸穩(wěn)定在2-3個(gè)；

這一時(shí)期兒童游戲、智能玩具及一些戶(hù)外體驗(yàn)項(xiàng)目可能更受歡迎。第二個(gè)痛點(diǎn)是低幼兒童娛樂(lè)產(chǎn)品巨頭早已涉足但至今尚未出現(xiàn)品質(zhì)較高的IP，能夠?qū)崿F(xiàn)類(lèi)似迪士尼這樣電影、電視、玩具、游樂(lè)園的全渠道變現(xiàn) 。第三個(gè)痛點(diǎn)是早教內(nèi)容質(zhì)量良莠不齊家長(zhǎng)需要花大量的時(shí)間和精力去選擇產(chǎn)品，目前大多數(shù)家長(zhǎng)的決策嚴(yán)重依賴(lài)親子社群推薦。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，早教內(nèi)容類(lèi)APP興起。目前國(guó)內(nèi)應(yīng)用市場(chǎng)上大概有5000多款早教類(lèi)APP，比較熱門(mén)的主要集中在嬰幼兒早教領(lǐng)域 ，大致可分為兒歌故事類(lèi)、語(yǔ)言識(shí)字類(lèi)、認(rèn)知學(xué)習(xí)類(lèi)、益智游戲類(lèi)等。早教內(nèi)容APP線(xiàn)上早教工具同樣面臨變現(xiàn)模式的問(wèn)題，基本走的是APP-少兒IP-實(shí)體產(chǎn)品的路線(xiàn)，但在早期階段除了軟件付費(fèi)和廣告以外缺乏可行的盈利模式。

擅長(zhǎng)內(nèi)容產(chǎn)生、運(yùn)營(yíng)的在線(xiàn)早教公司可以與智能電視、硬件廠(chǎng)商合作，精準(zhǔn)定位用戶(hù)群體，為其拓寬銷(xiāo)售渠道并實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。此外，80-90后一代服務(wù)對(duì)線(xiàn)上產(chǎn)品的付費(fèi)意愿增強(qiáng)，則是另一個(gè)利好現(xiàn)象。

目前各類(lèi)早教APP中的典型代表兒歌故事類(lèi)：凱叔講故事最初是一個(gè)專(zhuān)門(mén)給孩子講睡前故事的微信公眾號(hào)，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最有影響力的原創(chuàng)故事內(nèi)容APP及親子社群，并逐漸衍生出了"凱叔盒子"、"小詩(shī)仙"等繪本圖書(shū)、智能硬件等實(shí)體產(chǎn)品。

語(yǔ)言識(shí)字類(lèi)：新東方多納從它擅長(zhǎng)的語(yǔ)言教學(xué)開(kāi)始，出品了 20 多款 APP，已經(jīng)開(kāi)始嘗試圖書(shū)、音頻、視頻、智能玩具等變現(xiàn)方式。

益智游戲類(lèi)：獲好未來(lái)投資的小伴龍只有一款 APP，孩子可以在場(chǎng)景中進(jìn)行探索式學(xué)習(xí)，下載量已超過(guò) 5000 萬(wàn)次。綜合類(lèi)：鐵皮人一開(kāi)始做數(shù)字讀物，至今已出品了108 款應(yīng)用，現(xiàn)在帶著 700 萬(wàn)以上的用戶(hù)量級(jí)做起了會(huì)講故事的兒童智能玩具；

新一代父母的消費(fèi)升級(jí)催生了早教+科技的機(jī)會(huì)。他們更愿意嘗試和使用新的教育產(chǎn)品，同時(shí)為教育效果買(mǎi)單的意愿更強(qiáng)。高科技產(chǎn)品進(jìn)入早教領(lǐng)域，催生了諸多智能硬件產(chǎn)品如兒童平板、故事機(jī)、機(jī)器人、AR、VR、體感產(chǎn)品等。

通過(guò)以上分析，我們對(duì)該領(lǐng)域的初步判斷如下：內(nèi)容方面：區(qū)別于K12、高校、職業(yè)教育，幼兒教育是唯一一個(gè)教育與娛樂(lè)高度統(tǒng)一的市場(chǎng)。幼教產(chǎn)品需要著重探索如何寓教于樂(lè)的展現(xiàn)，同時(shí)，學(xué)前教育的買(mǎi)單者和使用者分離，因此幼教產(chǎn)品需要滿(mǎn)足孩子和家長(zhǎng)喜愛(ài)的雙重標(biāo)準(zhǔn)。

兒童領(lǐng)域是非常重內(nèi)容的，他們的注意力轉(zhuǎn)移得很快，重圖片、移動(dòng)體驗(yàn)、輕文字，用戶(hù)群更新很快，寓教于樂(lè)的要求更高，因此兒童教育、娛樂(lè)內(nèi)容IP比成人IP更難孵化。兒童早教工具/游戲/硬件將孵化出更多有價(jià)值的IP，變現(xiàn)方式可能是工具付費(fèi)、電影票房、衍生品等等，其成長(zhǎng)路線(xiàn)參照洛克王國(guó)、摩爾莊園、賽爾號(hào)和小伴龍。

但是對(duì)于很多初創(chuàng)公司來(lái)講，制作一個(gè)爆款I(lǐng)P成本巨大、變現(xiàn)困難、用戶(hù)粘性低，因此成功幾率很低，屬于不建議進(jìn)入的領(lǐng)域。載體方面：技術(shù)帶來(lái)兒童早教產(chǎn)品的快速迭代，基于智能手機(jī)、IPAD的應(yīng)用將迎來(lái)爆發(fā)性增長(zhǎng)。老的技術(shù)載體如點(diǎn)讀機(jī)、早教機(jī)等的市場(chǎng)地位將逐漸被削弱。

目前看到的初創(chuàng)公司做類(lèi)似小熊尼奧的AR產(chǎn)品、人工智能玩具較多，例如基于語(yǔ)音識(shí)別技術(shù)的智能玩具(硬件—內(nèi)容—IP形象開(kāi)發(fā))，基于AR的早教工具(小熊尼奧、AR學(xué)院)。當(dāng)然這些硬件都需要配套內(nèi)容，將硬件和自己的IP捆綁在一起銷(xiāo)售，才能形成一個(gè)有效的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。

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