四方冷鏈的主營業(yè)務為，冷鏈裝備和特種集裝箱的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主營產(chǎn)品是以速凍設備為主的冷凍設備和罐式集裝箱，是國內(nèi)綜合優(yōu)勢領(lǐng)先的冷鏈裝備制造企業(yè)和快速發(fā)展的特種集裝箱制造企業(yè)。

據(jù)了解，四方冷鏈的主要經(jīng)營模式為：

1、冷凍設備主要用于農(nóng)副產(chǎn)品、食品等產(chǎn)品的加工和儲運。四方冷鏈生產(chǎn)組織為“以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購”，根據(jù)客戶需求進行產(chǎn)品設計，并根據(jù)訂單制定生產(chǎn)計劃，進行原材料采購，進而組織生產(chǎn)。銷售方面主要采用直接銷售的模式，通過直接與客戶接觸，了解并有針對性的分析其潛在需求，以獲取訂單。

2、罐式集裝箱主要用于滿足化學品、食品飲料、能源等行業(yè)的物流需求，采取“以產(chǎn)定購”為主，輔以“安全庫存管理”的模式制定采購計劃，并采取“以銷定產(chǎn)”模式組織生產(chǎn)。罐式集裝箱的生產(chǎn)過程始終在第三方檢驗機構(gòu)全程監(jiān)控下，并需通過無損探傷、水壓、氣密等試驗進行關(guān)鍵停止點控制。

我國的冷凍設備行業(yè)總體競爭較為激烈，市場化程度高，市場集中度較低，行業(yè)內(nèi)不同細分產(chǎn)品因?qū)ζ浼夹g(shù)、工藝、質(zhì)量、資金投入等存在較大差異而使得其競爭格局有所差異。

目前冷凍設備行業(yè)呈現(xiàn)行業(yè)內(nèi)企業(yè)圍繞技術(shù)升級在自主創(chuàng)新中展開競爭、圍繞市場集中度提高在細分市場中展開競爭和圍繞產(chǎn)品配套能力在產(chǎn)業(yè)鏈延伸中展開競爭等競爭格局。

在冷凍設備銷售方面，四方冷鏈抓住客戶工廠改造、裝備升級、產(chǎn)能升級的機遇，使得冷凍設備銷售再上新臺階;隨著消費升級，四方冷鏈加快推出大型連續(xù)式醒發(fā)裝置以替代進口設備，報告期內(nèi)實現(xiàn)銷售12329.54萬元，同比增長29.42%。

隨著國家“一帶一路”戰(zhàn)略推進，罐式集裝箱在多式聯(lián)運上的應用明顯增加。目前罐式集裝箱市場主要在歐美國家，但隨著下游市場的快速發(fā)展，以及對歐美發(fā)達國家完善的化學品、食品飲料等物流體系的學習和借鑒，中國、巴西、印度、俄羅斯等新興國家罐式集裝箱市場容量將因此較快擴大。

在罐式集裝箱銷售方面，四方冷鏈在進一步獲取和保持行業(yè)大客戶訂單的同時，實現(xiàn)中小客戶的開發(fā)突破;積極尋找差異化市場，提高特箱銷售占比;抓住國家“一帶一路”建設機遇，進一步拓展鐵路箱客戶。報告期內(nèi)實現(xiàn)銷售30，442.91萬元，同比增長58.85%。

四方冷鏈的速凍設備在國內(nèi)冷凍設備市場競爭格局中具有優(yōu)勢地位，罐式集裝箱市場份額穩(wěn)步提高。但如果未來在產(chǎn)品技術(shù)升級、營銷網(wǎng)絡構(gòu)建、營銷策略選擇等方面不能適應日益激烈的市場競爭，面臨的市場競爭風險將會加大，將會導致市場占有率下降。

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